本文摘要：“6·18”年中电商大战已拉开帷幕，随着电商流量遭遇瓶颈，家电厂商也在这场广告宣传大战中不得已“站队”。在这场不存在于京东、天猫以及拼成多多、苏宁等渠道商之间的商业争夺战中，有的家电厂商不得不“二中选一”，有的则想要通吃渠道，从而提早抢走资源、瞄准优质资源，抢走到仅次于的那块蛋糕。但无论如何，消费者都会在这场白热化的暗战中受益。 暗战新的渠道 随着拼成多多的兴起，今年“6·18”家电厂商在新的电商渠道上的暗战再度升级。
“6·18”年中电商大战已拉开帷幕，随着电商流量遭遇瓶颈，家电厂商也在这场广告宣传大战中不得已“站队”。在这场不存在于京东、天猫以及拼成多多、苏宁等渠道商之间的商业争夺战中，有的家电厂商不得不“二中选一”，有的则想要通吃渠道，从而提早抢走资源、瞄准优质资源，抢走到仅次于的那块蛋糕。但无论如何，消费者都会在这场白热化的暗战中受益。
暗战新的渠道 随着拼成多多的兴起，今年“6·18”家电厂商在新的电商渠道上的暗战再度升级。北京商报记者日前得知，格兰仕集团董事长兼任总裁梁昭贤最近受邀带队回国上海拜访拼成多多总部，双方月确认全面战略合作关系。这变得有点不奇怪，因为就在十几天前，美的生活电器、苏泊尔、九阳和海尔等家电企业还在争相发文，宣告撤离在拼成多多的官方分店。
梁昭贤回应，格兰仕正在减缓推展数字化转型，因此产品不会覆盖面积京东、苏宁、天猫、拼成多多、格兰仕App等多个“赛道”。格兰仕集团企划部负责人游丽敏则对北京商报记者回应：“格兰仕从微波炉到综合性家电企业，仍然坚决对外开放合作，新时代用更加对外开放、更加理性、更加有建设性的态度去亲吻市场、服务消费者。不管是传统的专业渠道，还是新生的互联网平台。” 苏泊尔、九阳等解散拼成多多的厂商，对北京商报记者传达了自己的观点。
苏泊尔特别强调，拼成多多上的分店多次违背与公司的销售合约。没能给消费者降下好的体验，已违反了品牌形象店的想法，现有分店将在6月1日前关店。
苏泊尔涉及负责人称之为，“这是长时间的渠道调整”。九阳公关负责人也证实了该消息，“我们正在去找拼成多多开动7家分店”，但关于明确的原因，她说道：“九阳分店要有高端品牌形象”。
6月1日，在拼成多多上已搜寻将近“美的生活电器分店”、“美的精品电器分店”，原本的“九阳中式生活分店”也改名为“幸阳专卖店”。产经仔细观察家丁少将回应，对于家电品牌企业来说，一个大的原则应当是用户在哪里，产品和服务就在哪里。不过，有所不同品牌不会根据自己的战略发展节奏和渠道之间的竞合情况，选择性地展开渠道布局。拼成多多平台的特征是发展快速增长，沉降市场影响力大，但同时也面对品牌美誉度以及知识产权维护待提升等问题，因此有所不同的家电品牌对于这个新兴渠道不会有有所不同的观点。
不得已的站队自今年“6·18”大胆全面爆炸以来，对于众多家电企业来说，尤为深刻印象的感觉是竞争已全面“刺刀见血”、“你死我活”。“二中选一”已沦为后遗症众多家电企业的经营难题。从目前家电企业在“6·18”前的一系列动作中可以显现出，家电企业都根据自己的渠道关系和能力作出了现实的自由选择。
早在2017年9月，TCL与苏宁之后签定了2018-2020年三年战略合作协议，同赴双赢。5月15日，苏宁“6·18”年中大促发布会当天，TCL控股集团副总裁王轶及其高管团队再访苏宁。随后，苏宁TCL打开战前动员会。
TCL有限公司中国区销售中心总经理谢帆回应，“6·18”年中大促TCL要将近期的产品、最爆的价格、最差的资源投放到苏宁渠道中，全面创下销售纪录。而今年初，奥克斯与京东双方首次对外宣告“2019年要力争突破200亿元”的销售规模。
在“6·18”前夕，奥克斯市场部对北京商报记者回应，奥克斯空调早在2010年就与京东家电创建合作关系，沦为京东家电第一家总部直供合作的家电企业之一。九年来，京东在奥克斯空调已完成互联网智能化战略转型起着了极为关键的起到，而双方关系早就打破了普通合作伙伴，从全然的“销售式”发展演进为涵括营销、运营、IP打造出等全方位、多层次的战略合作。未来，二者的合作不致将更进一步加快产品创意与渠道物流的全面升级，进而构建制造业与电商平台互利共赢的大好局面。
业内权威人士许意强指出，从当年的传统渠道卖场时期，强势的连锁渠道商们就自由选择逼着家电企业“二中选一”，展开商业站队。到如今，阿里天猫、京东，面临拼成多多这个新的平台的强大兴起，之后通过“二中选一”的商业游戏，逼着涉及企业站队，完全相同的情节、完全相同的目标，都是家电零售渠道商在终端市场需求下滑、品牌和品类高度同质化的背景下，通过公用一些品牌和产品的优势资源，构建竞争的差异化。但这种竞争也不会随着商业竞争的格局变化，经常出现新的均衡关系。消费者获益中怡康大家电事业群消费电子事业部总经理彭显东预计，今年“6·18”价格竞争比往年更加白热化，不只彩电血战，空调、冰箱、洗衣机的价格战也将“还击”。
增量增加的情况下，电商向小商户的销量明显增加，向消费者的销售规模基本持平。据中怡康的数据，2018年电视、大白电、厨卫电器、生活电器在国内电商渠道的销售额增长速度分别为－1%、18.8%、16.2%和22.8%；2019年一季度，上述增长速度分别叛为－5.9%、6.8%、4.7%和8.7%。也就是说，今年一季度，电商增长速度尽管依然低于整体市场增长速度，但是早已显著大幅度上升。此外，今年“6·18”大战的战火开始全面从中低端产品向高端产品自燃。
据北京商报记者理解，还包括索尼、博世西门子等一些外资品牌也将不会“出征”。家电产业观察家洪仕斌回应，从家电消费末端来看，在“房子是用来寄居的”战略背景下，家电市场的增量面对很大的挑战；某种程度，在外部经济环境跌宕起伏的背景下，存量市场的改版递归，想转录也非常不更容易。存量增量均有限的环境下，家电厂商们不能通过“杀掉输掉留出空间”。
这也意味著今年的家电“6·18”大胆，预见是一场血战，不只是价格战火将从本土企业向外资企业阵营较慢自燃，而且还不会从低端市场向中高端市场全面蔓延到。不过，有一点可以确认的是，在厂家和电商平台等的价格大战和多重补贴之下，家电价格不会刷新新高，消费者或是这场大战的唯一赢家。
“从家电厂商的渠道动作可以显现出，所有家电企业和商家来说，首要任务是自己先活下来、先活出众；次要任务是自己活下来后才有能力在明年、后年解救商业合作伙伴；最后，对于所有厂商来说，都面对着一个全新而简单的商业挑战，无法再拿传统思维做独占商业竞赛。”许意强说道。
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