本文摘要：3月12日，港股上市公司特步国际公布2018年业绩，全年营收同比快速增长25%至63.83亿元人民币，刷新上市以来的历史新纪录。此外，特步全年毛利提高26%至28.28亿元，净利润为6.57亿元，同比增幅高达61%。 营收创意低净利润快速增长超强6成 2018年，特步打开了新时代。时隔进账弹性经营绩效后，特步圆满完成了历时三年的战略转型，涵括品牌定位、产品、服务及运营。
3月12日，港股上市公司特步国际公布2018年业绩，全年营收同比快速增长25%至63.83亿元人民币，刷新上市以来的历史新纪录。此外，特步全年毛利提高26%至28.28亿元，净利润为6.57亿元，同比增幅高达61%。
营收创意低净利润快速增长超强6成 2018年，特步打开了新时代。时隔进账弹性经营绩效后，特步圆满完成了历时三年的战略转型，涵括品牌定位、产品、服务及运营。获益于此，特步国际收益于2018年开始增长势头，较去年减少大约24.8%，构建总收入大约为人民币64亿元(2017年：人民币51亿元)；净利润较去年同比快速增长61%，约6.57亿元。特步在公告中认为，期内，电商收益占有整体销售的比重多达20%，线下销售占比则相似80%，同店销售快速增长正处于中双位数的水平。
在线上平台，凭借更加强劲的品牌和产品组合，特步于2018年夺得天猫跑鞋和休闲鞋类别销量第一，并在双十一全球购物节构建创纪录的大约50%同比销售快速增长。按照产品种类区分将集团收益细分来看，2018年，兹步鞋履和服装品类的销售额，分别占有总额的61.5%和36.4%，服饰占据2.1%，鞋类销售比重仍然较小。
对于收益快速增长的原因，特步国际认为主要有三点： 完善的产品组合及较好的认受性，带给较高的销售率及来自总代理商的补货订单减少； 由于本集团于2017年展开存货买入，对总代理商补货的市场需求更大； 及由于店铺升级及零售网络优化，下游零售店的销售业绩强大。75%零售店使用新形象年内清净进门店200家 早前，特步曾长年定位运动时尚。随着运动市场蓬勃发展，消费者对运动用品的市场需求升级，2015年，特步开始从时尚改向专业运动，实行以跑步居多、时尚辅的战略，并最后构成“运动时尚，专业跑步”的定位。这也促成特步在产品和渠道上展开转变。
截至2018年12月31日，特步在全球范围内享有6230家实体门店，2018年于国内清净开店大约200家。原设的门店主要为面积较小的新体育形象店，以合乎特步新的专业运动形象，主要坐落于购物中心，以挖出购物中心的客流量。
同时，在2018年，75%的零售店已改装成为国际化运动风格布局。升级为新的店铺布局的零售店建筑总面积平均值多达100平方米，呈现出特别强调跑步特性的设计，获取从头到脚的产品自由选择，以提升商品连带亲率。报告认为，将来来看，特步将零售网络按收益区分为三个比重相若的部分：线上、购物中心及传统街边店。
独家总代理商数目保持稳定在40家，大约60%左右的店铺总数由其直营。店铺开业后，独家总代理将不会负责管理涉及的资本支出。特步专业零售管理团队将获取关于店铺方位及布局、统一吊牌价、产品采购提示、优惠幅度、所有店内员工的培训等涉及决策的建议。
此外，2018年，特步在新零售方面也有所成果。特步新零售团队于2018年6月与阿里巴巴集团进行战略合作，探寻以客户为中心的新零售营销思路，还包括品牌建设、电子商务、仅有渠道、社群营销及特步跑步俱乐部等各方面。期内，特步于分店逐步构建新举措和新的主题。
例如，消费者可以在有所不同的天气及地形仿真环境下试用产品，寻找独家公布的科技含量最低的产品，体验基于云数据的智能引荐，享用有效地将将电子商务与实体店联系在一起的全渠道零售的便利性。另外，累计至于2018年12月31日，特步共计直营6个特步跑步俱乐部。特步跑步俱乐部获取从赛事到设施，及其他跑步有关的针对跑者的一站式专业跑步服务。
例如，沐浴及淋浴室、脚型测试及步态分析、奖章刻字及服装印刷、安全性讲座及社交跑步活动、跑步训练营和马拉松赛事甄选。部分服务也可以通过微信社区和‘321GO’App取得。儿童业务收入占到比不大 2016至2017年，特步通过统合营运管理、品牌推展、新产品研发、材料订购及生产、零售管理系统及零售网络，构建特步儿童部门与成人部资源的重新部署。
截至2018年12月31日，特步儿童部门的销售点数量大约为450个。虽然由于产品设计及质量强化，造就强大快速增长动力，袭港同比快速增长多达50%，但特步儿童占到集团收益依然微乎其微。
回应，特步回应，鉴于目前中国市场高度集中，不会有选择性地不断扩大儿童业务的足迹，以非常丰富我们的产品组合。拓展亚洲市场 2018年，特步开始进占其他亚洲市场，还包括在越南及印度开办店铺。
2019年将之后扩展，特步还将于中东和中亚探寻商机，利用当地业务伙伴的网路，发售品牌，逃跑这些市场机会。海外市场方面，特步回应，2018年拓展亚洲市场，还包括在越南和印度开办店铺，2019年将之后扩展，计划在中东和中亚谋求市场机会。2019持续发力产品、零售终端、海外市场 虽然中国经济快速增长上升，但是不受健美热潮趋势及人们执着更加身体健康的生活方式的夹住，特步依然对2019年及之后的体育用品市场充满信心。
特步在年报(专题读者)中认为，将之后通过已奠定的品牌及专业产品组合，执着卓越并逃跑市场机遇，并在以下几个关键领域持续发力： 通过专心于为大众市场消费者获取专业的跑步及时尚运动休闲娱乐产品以提高品牌形象，同时之后投资产品技术及创意，强化竞争优势； 藉由新的门店形象、分店及特步跑步俱乐部，相结合企业资源规划系统及大数据分析的集中于零售管理，以提升门店生产力、提高客户体验； 增强O2O及全渠道零售，特别是在是合力独家总代理商在我们的电子商务平台上销售线下热卖商品； 通过进占海外市场同时于中国开办门店，大力拓展业务足迹，并探寻发展多品牌人组，以保证2020年及以后的可持续快速增长。
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