房地产电商时代来临

本文摘要：网络配图（来源：百度）由淘宝生产的双十一网络购物节到来，而今年双十一更加尤其的是房地产行业或许也正在接踵而来这一营销节点。而受到房地产市场持续降温的影响，房地产企业利润摊薄、竞争激化，在以价换量和渠道营销都无法构建较好预期的情况下，房地产企业也在谋求更好的药方，而在互联网日益渗入入人们生活的时候，房地产企业在压力之下逐步转变营销渠道，更加多地向互联网渠道弯曲，房地产电商沦为许多企业争相试水的新领域。

网络配图（来源：百度）由淘宝生产的双十一网络购物节到来，而今年双十一更加尤其的是房地产行业或许也正在接踵而来这一营销节点。而受到房地产市场持续降温的影响，房地产企业利润摊薄、竞争激化，在以价换量和渠道营销都无法构建较好预期的情况下，房地产企业也在谋求更好的药方，而在互联网日益渗入入人们生活的时候，房地产企业在压力之下逐步转变营销渠道，更加多地向互联网渠道弯曲，房地产电商沦为许多企业争相试水的新领域。

在江门，诸如搜房网、新浪乐居、腾讯房产等网络媒体皆借着这一东风改变传统运营模式，投放更加多精力在通过自身渠道协助房企卖房上面。但房地产电商能否更进一步，构建在网上的交易和缴纳，还存在相当大的疑惑。房地产双十一？ 电商面具噱头本质今年双十一，电商渐渐渗入房地产行业，万科宣告与淘宝合作网上卖房，虽然江门房企还没把房子网际网路必要交易，但不少房企也投出了适当的广告和宣传攻势，期望趁着各项受到影响更进一步烘烤的机会，把双十一购物节的消费气氛引进到房地产行业，构成一个新的楼市成交价季。

事实上，不仅江门的房地产企业在企图利用双十一，江门不少传统的房地产网络媒体和电商平台，也正在这个双十一发售更好的策划和营销活动。关上一家电商网站，就可以看到双十一数钱买房、双十一优惠淘宝征求令其等眼花缭乱的广告语。

然而必须认为的是，今年11月11日是周二，而房企的组织活动一般都决定在周末。记者了解到，今年房地产企业在的组织双十一的涉及活动时也都有所提早和延后，基本上都放到周末展开，这和双十一购物节很多上班族不择手段下班耽误也要休息时间购物的风气似乎不相吻合。另外，目前房地产和电商的营销还是按长时间的销售和退房节奏来展开，如果在双十一前后没大规模推货不道德，那么就很难有成交价，更加遑论通过房地产电商交易。

所以现在说道房地产双十一更好地是在抹黑一个噱头，没瓦解抹黑、营销的实质，而不是确实的房地产电商的派对。不过，针对房地产电商，美吉地产经理汤建军也否认电商在营销宣传方面反映出有了优势：电商在网络宣传方面起着的起到较为大，有针对性，较为精准。特别是在是针对房地产客户的主流人群，电商的宣传还是较为精准的，这也使得最近一两年来，电商的人气还是较为央的。

电商双线：切断线上线下尽管房地产双十一只是噱头，但房地产电商却的的确确在为房地产电商时代谋篇布局。一位正在布局房地产电商事宜的业内人士说道，房子是一件交易金额十分极大的具备居住于功能的体验式商品，买房也是一种体验过程，房子的布局、方位、环境等各有不同，购房者很难像出售其他商品一样按照型号来搜寻出售，似乎没有办法与普通商品一样采行某种程度的交易方式。这些因素也就要求了房地产电商天然与普通电商有不一样的地方，也是房地产电商发展的瓶颈。但是，房地产电商的优势也很具体，其优势在于房地产电商具有明晰可分析的数据、比较较低的成本以及比较灵活性的运作。

那么，在传统的营销发展已超过淋漓尽致，沦为标准化模式的今天，房地产电商营销模式能否确实充份挖出双线运营的模式优势，否能确实增进房企潜力研发、构建市场双赢才是这一场房地产电商运动否能确实关上局面的关键所在。据理解，目前在江门，各大网络平台也开始争相转型，朝着线上线下更加紧密结合转型，以更加合理的资源配置构建线下的销售。

据理解，江门的新浪乐居和腾讯房产都采行专心于少数几家楼盘项目的策略，期望作出精品来关上局面，而搜房网则采行甚广撒网模式。过去，房地产网络媒体对楼盘仅有起着宣传、展出起到，而现在，江门的房地产电商还通过多种方式，构建了开发商与购房者之间的信息互相交换和可行性交易意向的达成协议，最后促使线下交易。

左手换右手的游戏？对于电商更大的起到，汤建军打了一个问号：至于电商能否带给更好的客户资源，更好的成交率，这个有可能起到不显著，实际的成交价还是要靠项目本身的起到。前段时间众房产中介谴责电商并没建构出有新的交易增量，只不过是把线下中介的事情放在线上展开，抢走了中介的饭碗，对于房地产市场而言只是把左手上的东西放在了右手而已。不过，有分析人士认为，将传统的广告营销改回相结合互联网的横向营销，将中间费用必要转化成为购房实惠惠及给业主，是房地产电商的仅次于优势。这一点从之前一些房企的营销活动中可以显现出端倪，之前江门某房产网声称在网上卖房，其实质是客户通过该网站的渠道同与网站合作的楼盘达成协议交易，可以享用更好的优惠优惠或者惠及，或者是楼盘拿走一套超低优惠房源，由该网站的组织活动展开竞购。

但意味着依赖目前的合作模式，江门的房地产电商还无法称作确实的电商。华茵堡地产营销总监黄锦康就指出，电商的标准有两条，一个是网上支付，另一个就是产品到客户的物流渠道，在房地产行业而言，由于住房是相同的，不必须确实的租车报废，因此房地产的物流更好的是一个网上的产品展出和产品体验，协助客户在网上就构建看房和体验。

没这两条标准的构建，就很难称作确实的电商。

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